經銷商自己的“消化”能力畢竟是有限的。
　　
　　由裝飾公司、建筑商發展而來的經銷商較大的問題是他們只將建筑涂料用于自己的工程，而很少花精力去開發其他" >其他涂裝工程來推廣消化建筑涂料產品，所以較終很難實現較大的銷量。
　　
　　零售批發市場目前也面臨著許多挑戰，由熟悉零售批發業的客戶發展而來的經銷商也難盡如人意。
　　
　　建筑涂料是半成品，購買好的建筑涂料并不一定能保證有好的涂裝效果。理性的建筑涂料大宗購買者已不再像以前一樣乖乖地去油漆店，他們不僅需要購買好的建筑涂料更需要優質的施工服務，所以大部分人已開始把涂裝工程整體外包給裝飾公司以確保涂裝效果，指望他們到零售店購買建筑涂料的習慣思維受到了挑戰。另一方面，主流建筑涂料品牌（如ICI、立邦漆）在鞏固油漆店這一傳統渠道的同時，他們開始把主戰場推進到大型建筑工程的甲方、乙方、監理方、施工方、施工現場甚至是設計院、國土規劃局等地方。這樣一來，建筑涂料的競爭戰線已不局限于零售批發渠道了，而是延伸到了上游公共關系渠道，單純依賴零售批發的坐商生意肯定難有發展。
　　
　　那么，市場上是否真正存在符合要求的經銷商供企業選擇呢？有，至少有兩類客戶可以發展成為經銷商。一類是當前條件就完全符合企業要求的。這類客戶數量極少，而且想找他們做經銷商的企業很多，所以他對企業的要求本身就很高。這就需要企業拿出非常能打動經銷商的市場計劃與實際行動，否則就不可能成功。另外一類是當前條件尚不能完全達到企業要求，但他們有很超前的經營觀念，想與企業一起成長，其他基礎條件合適。這樣的客戶可以通過扶持、幫助較終培養成的經銷商。
　　
　　但現實的情況是，企業幾乎很難找到合適的經銷商。根據對一些建筑涂料企業的調查發現，找不到合適的經銷商的主要原因表現在兩個方面：
　　
　　1、企業缺乏長遠規劃，沒能承擔起應有的責任。建筑涂料市場近年來品牌紛呈，烽煙四起，競爭異常激烈，一直習慣了“賣產品”的守株待兔型的經銷商們已經感覺到極大的生存壓力，產品積壓司空見慣。市場的必然規律使建筑涂料營銷由早期簡單的銷售產品轉變到現在的服務營銷。但有的建筑涂料企業仍在繼續扮演以前的產品供應商角色，其服務職能尚未完全實現，由此給經銷商留下的印象是：你只是一個單純的產品提供者，至于我是否銷售得出去你是不會真正負責的。經銷商自喻為養母”，意即：你的孩子由我養，成不成才你一點責任都不負。企業這種短期行為已無法引起合適的“養母”的合作興趣與熱情，找不到合適的經銷商也就沒什么可以覺得意外的了。