綜上所述，如果我們本土建筑涂料企業的營銷人員掌握了這些理念與方法，形成了一套相對專業的市場運作方案再去與準客戶談判，又有幾個客戶不怦然心動呢？當然，以上方法也不是多功能的，但沒有這些辦法也可能是萬萬不能的。值得一提的事，即使找到了理想的經銷商也還只是萬里長征才走完靠前步，要想真正贏得市場，關鍵還要看下一步的行動是否能兌現方案中所談到的計劃。下面，我們將著重探討這一點.二、企業該如何幫助經銷商做工程市場？
　　
　　企業與經銷商的關系現狀是：企業提供產品，經銷商銷售產品；企業盡量把銷售的風險與壓力轉移給經銷商；企業不斷的要求經銷商訂購產品，經銷商擔心積壓就是不敢多訂貨；營銷人員出差就是轉一圈、收收款、吃頓飯、“高屋建瓴”地指導一番；營銷人員怕出差，出差就是催款；經銷商怕有人來出差，來了也解決不了問題-----這種關系給雙方帶來的直接后果就是：經銷商繼續坐而行商；經銷商抱怨企業不能幫助其銷售產品；經銷商為降低經營風險而同時代理幾家公司的產品；經銷商因擔心產品
　　
　　積壓而要求企業盡量多增加鋪貨款或惡性欠款；旺季到來時，經銷商寧愿冒著缺貨而失去賺錢機會的風險也不愿意多囤貨；經銷商侵吞企業本意用于促銷或建立品牌形象的預算來降低其潛在經營風險。。。。。。。。
　　
　　那么，企業與經銷商應該維持怎樣的關系呢？企業視經銷商為衣食父母；企業視經銷商的工作等同于企業分公司的工作；企業應該幫助經銷商成功而較終使自己獲得成功，從而達成雙贏。要實現這樣的結果，企業必須堅持以下幾點原則：
　　
　　靠前，產品輸出+管理輸出。向經銷商提供產品的同時也提供產品銷售與管理方法；
　　
　　第二，物資支援+人力支援。向經銷商提供助銷物資以外還要提供好的營銷管理者；
　　
　　第三，理論指導+實踐操作。與經銷商坐而論道、紙上談兵后還應該親自做示范。較后企業還要派駐的營銷人員協助經銷商完成以下主要工作內容來確保工程市場的成功運作。
　　
　　一、評估經銷商的資源（渠道、組織、服務）
　　
　　二、設立年度、月度工作目標
　　
　　三、協助經銷商組建涂裝營銷部（招聘、培訓、分工）
　　
　　四、分析市場幫其選擇較能獲得競爭力的切入點
　　
　　五、協助其制作、編撰推銷工具
　　
　　六、起草銷售行政管理制度、員工考評激勵體系
　　
　　七、收集涂裝工程信息并建立準客戶檔案
　　
　　八、建立涂裝業務拓展、公關模式
　　
　　九、組建或聯絡建筑涂料施工隊伍
　　
　　十、建立竣工工程檔案
　　
　　你會發現，這些工作與企業自己的分公司運作差別不大，的區別就是硬件（資金與設施）都是經銷商的，軟件（營銷管理理念、方法、工具）都是企業提供的。只有這樣，建筑涂料的涂裝工程市場才能獲得持續的成功，企業與經銷商才可以實現雙贏！