2、向即將與之談判的準客戶提供一份市場運作方案。有了市場調研是否就萬事大吉了呢？有些營銷人員也做了市場調研，但他們通常在談判時僅限于與準客戶口頭探討未來市場將如何如何運作，結果給客戶留下夸夸其談、說得到不一定能做得到的印象，這樣做還是難以使自己在談判中處于優勢。但如果經過初步的市場調研，營銷人員能根據調研結果進行分析，提交一份詳細的書面的市場運作方案與準客戶談又會怎樣呢？就像一個小伙子拿著一份婚姻規劃書向一個女孩求婚，提交規劃書的意思是：如果你選擇和我結婚，就會有一個可以預見的未來！這樣就可以使準客戶非常清楚地了解到企業對該市場是有長遠規劃的，甚至未來一年能使經銷商賺多少錢都做了預測（詳見后面）。。。。。那么準客戶就會既興奮又擔心了：這么好的產品，這么好的計劃，如果落入到我的競爭對手的手里那不就是等于給自己樹立了一個強大的潛在敵人？這樣，準客戶一定會非常認真的來向你表明他完全可以按照企業的要求來運作市場，迫切希望成為你的經銷商。這時你甚至可以暗示他：你正在與幾家大客戶進行洽談。由此，準客戶在談判過程中始終處于被你選擇的位置上，談判由被動變為主動。那么到底什么樣的方案具有如此大的魔力呢？其實很簡單！可供參考的市場方案模板如下：
　　
　　3、一、市場總需求分析
　　
　　二、市場特點、消費習慣分析
　　
　　三、客戶未被滿足的需求
　　
　　四、主流品牌競爭力評估
　　
　　五、SWOT分析
　　
　　六、針對區域市場的4P策略
　　
　　七、年度市場占有率目標
　　
　　八、年、月度銷售及回款目標
　　
　　九、年、月度新客戶拓展目標
　　
　　十、年、月度組織建設規劃
　　
　　十一、年、月度培訓計劃
　　
　　十二、樣板工程建設計劃
　　
　　十三、年度利潤、費用指標
　　
　　十四、營銷管理表格、制度、工具