主持人：趙總關注的層面是非常現實的，材料好，但整體施工水平和對施工品質的把控好、人員穩定性差，同樣收不到預期的效果。
　　
　　趙英武：解決如是問題的方法，一是現場的控制，要避免以次充好和偷工減料現象的發生。二是施工單位的選擇，雖然是生產廠家推薦的隊伍負全責，但在施工過程中，還需要檢驗。
　　
　　陶明：集團09年就準備做防水的戰略招標，因為我們在全國各地競拍了幾個旅游地產項目，為什么沒有進行下去呢?因為一直擔心換了施工單位，換了防水廠家以后，無法把控防水效果。現在做的工程還是沿用過去的幾家防水企業，主要是擔心施工。
　　
　　主持人：針對今典提出的問題，請企業代表分別給予建議。
　　
　　盧振才：防水行業有一個俗語“三分材料，七分施工”，材料只占30%，施工占70%，七分施工是靠人來控制，人是不穩定的因素，即使材料再好，施工不好或某個環節出了問題，就導致整個系統失敗。
　　
　　現在的工程項目的結構越來越復雜，工程進度也越來越緊，防水小隊在工程里是基本沒有話語權的，有條件要上，沒有條件不用創造條件直接就上，所以防水行業非常無奈。在這種情況下，企業都在尋求一種辦法，希望在工期緊、作業環境不平整等環境下開發出適應市場需求的新產品。
　　
　　李德生：開發出新產品后，必須在工程公司總結出一套比較合理的工法和做法，統計出來以后，再給客戶推廣才有實際意義。現在防水行業存在一個突出問題，有些企業復制能力很強，國外有一些材料他復制回來，也能夠提出理論做法和標準，但是沒有用過，那實際操作中就會出現很多問題。
　　
　　要實現理想的防水效果，核心是開發商和供應商就防水的重要性達成共識。
　　
　　德生現在推出四化式服務，一是設計選材專家化，由防水專家來設計選材，并不是較貴的就是較好的，哪個地方必須加強，哪個可以弱化，選材專家會給出合理化建議。
　　
　　二是產品身份電子化，通過使用掃描碼、短信、電話追蹤等方式賦予產品的身份標識，減少以次充好、以假亂真的可能性。
　　
　　三是施工現場監理化，監理隊伍，實際上就是售后技術支持、施工支持的層面，對前期的技術輔導，過程中重點的節點派專人驗收。