代言營銷：涂料代言形成小高潮 價值挖掘有待深化

從2002年開始，陸續有明星加入到涂料代言人的行列中。整個回顧起來的情況是這樣的，2002年時奧運跳水冠軍熊倪出任湘江涂料形象大使，2006年時卓依婷代言白櫻華漆、影星于小偉出任綠屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆，2008年時相聲大師李金斗代言萬美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆，2009年時 奧運女孩林妙可代言福湘漆、中山市麗莎涂料有限公司聘請尹相杰擔綱代言人、影視明星陳建斌代言卡丹漆和大澳漆、皇阿瑪張鐵林出任花王涂料代言人、影視明星周海媚代言中山雅城化工品牌、著名表演藝術家濮存昕代言巴德士漆、童星阿爾法代言蘋果漆，笑星郭冬臨代言泰萊涂料、呂良偉代言菲柯特、吳京代言匯通涂料，以及3A環保漆通過網絡海選，尋找愛寶貝純環保墻面漆的魅力寶寶代言人。

而在這些代言事件中，先不論其對銷售的促進效果如何，在輿論上共有三起代言引起了相對比較大的關注，一是蔣雯麗代言美涂士，廠商為此安排了相當密集的媒體推廣與地面推廣，并且與銷售進行了相當緊密的結合，比如舉辦"美麗"健康行、9000萬借"星"造"星"、"蔣雯麗送禮 美涂士送漆"促銷活動等。

二是廣東巴德士化工有限公司一次聘請濮存昕、張鐵林和陳建斌等3位明星為旗下三款涂料品牌的形象代言人，巴德士此動作確實頗為大氣，也吸引了不少人的眼球。不過巴德士尚未組織起強有力的推廣勢頭，在網絡上除了該次簽約信息外，還沒有其他" >其他相關活動的信息。

而較后一起代言事件則顯得別出心裁，3A環保漆結合愛寶貝純環保墻面漆的上市，啟動了"3A魅力寶寶笑臉精彩秀"網絡大賽活動，在全國范圍內尋找較新一款超級環保色彩漆的形象代言人，這個代言人將在5歲以下的寶寶中誕生。選擇5歲以下寶寶做代言人是一種造星舉措，旨在活動過程中提升影響力、傳播知名度，同時深度傳播3A環保漆的環保、健康、清新、綠色形象。目前，該項活動正進入第二階段。通過此項活動，3A環保漆不僅拉近了與家庭的距離，而且借活動推廣了品牌，同時在終端舉行了關聯緊密的促銷活動。

根據目前的狀況來看，贏道顧問認為，2010年將繼續有一些涂料品牌聘請代言人，但能夠通過代言營銷實現品牌推廣和銷售提升的涂料企業，并不會增加。如果借助代言人進行推廣上的提升，對涂料企業來講，是一個很大的考驗。