渠道建設：駐縣下鄉與主題招商、網絡招商、密集培訓

除開主做工程項目或者主營特種涂料等涂料品種外，如墻面漆、木器漆等涂料產品的銷售主要依靠各地的經銷渠道，以前的招商主要是通過招商會、平面廣告、電視廣告、戶外廣告以及主動查詢聯絡經銷商等方式實現，其中通過策劃主題活動展開招商的涂料企業不多，觀目前涂料行業的情況，也僅3A環保漆、三棵樹等少數品牌采取了這樣的策略。

其中，3A環保漆在招商加盟環節設立了"千縣萬鎮創富大行動"、"首屆中國涂料創業大賽"及"千?萬就業創業工程"，提出了駐縣下鄉的渠道布局計劃，設計了八大優惠政策，同時在創業扶持上安排了現金獎勵等，并在渠道培訓環節開設了3A商學院，聘請專業的培訓師為經銷商與業務人員提供專業有效的培訓。在以"春天行動"為主題的春季招商及以"夏季風暴"為主題的夏季招商活動中，吸引了不少創業者、返鄉青年及大學畢業生關注和咨詢。

而三棵樹漆則早早地推出"2009百萬財富計劃"，提出了"激活縣域經濟"的主張，并且在官方網站上以非常生動的形象進行了展示；依托商學院的資源，三棵樹在經銷商與業務人員的培訓上是涂料行業里其它大多企業難以企及的，據公開資料顯示，僅4、5月份，其舉辦的培訓場次已是數場。

上面只是兩個樣本例子，其實大多數涂料企業都在加強招商工作，如福建的恒森漆、深圳的格蘭迪漆、麗晨漆、普爾漆、大自然油漆、嘉麗士等也在九正建材網、建材網、中國涂料在線、中國涂料信息網、慧聰涂料網等網站上投放了招商廣告，或者在百度上購買了涂料、涂料招商、涂料加盟等關鍵詞。在一些行業、商業、財經、創業論壇上也能看到一些品牌的招商帖子。